Comme chaque année, notre participation à Ecomondo a été un moment essentiel pour interagir avec le marché, recueillir les besoins des visiteurs et analyser les orientations du secteur. Notre équipe de techniciens et de commerciaux a recueilli des impressions et des retours directs pendant les différents entretiens tenus sur le salon : un apport précieux que nous partageons pour mieux comprendre les défis et les opportunités existants.
En parcourant les pavillons, nous avons constaté un fort intérêt pour la digitalisation et les solutions 4.0, tant dans les phases de conception et de suivi que dans la communication technique. L’impulsion vers la digitalisation est évidente, mais elle avance plus vite que la capacité de ceux qui doivent l’appliquer. De nombreux visiteurs nous ont parlé de la difficulté à gérer des technologies de plus en plus complexes.
“On remarque un intérêt croissant pour les aspects de communication et de diffusion des différentes thématiques, avec un recours plus marqué aux solutions numériques et informatisées. Cependant, cette tendance est encore objectivement en décalage avec le fait, signalé et confirmé par plusieurs voix, de la faible compétence et de la réactivité face aux problématiques spécifiques introduites par les technologies avancées (exemple : applications 4.0). Un sentiment d’incertitude persiste quant aux possibilités et au développement futur des technologies orientées vers l’environnement, puisque produire “green” entraîne des coûts plus élevés que la production basée sur des technologies industrielles consolidées.”
Alessandra Tabanelli, Deputy Chairman of the Board DSW
À notre stand, l’attention était forte, avec des demandes très ciblées : services intégrés et intérêt renouvelé pour les filtre presses, qui restent un pilier des solutions pour les boues et eaux contaminées. Parmi les besoins recueillis au stand, les plus récurrents concernent un service après-vente structuré avec support technique rapide; des solutions simples et fiables capables de réduire la complexité opérationnelle; une attention particulière également à la gestion des terres et roches d’excavation, thème rendu plus actuel par les récentes mises à jour réglementaires.
“J’ai perçu plus d’attention aux services qu’aux machines. Le client d’aujourd’hui veut de la compétence et de la continuité, pas seulement une installation.”
Marco Contarini, Commercial Director, DSW
Les conférences sur les dépollutions ont dressé un tableau moins optimiste: peu de progrès, délais longs, financements encore incertains. La majorité des sites nationaux attendent une définition économique et se limitent souvent à des interventions préliminaires avec le TAF (traitement des eaux souterraines). Ce constat, d’une part, met en évidence des retards structurels, et d’autre part confirme la nécessité de technologies et de compétences rendant les processus de dépollution plus efficaces et durables.
“Seules 2 % des dépollutions sont achevées. Le reste est encore bloqué entre la conception, l’estimation des coûts et l’absence de fonds.”
Evaristo Ghirardini, Technical and Commercial Consultant, DSW
Pourtant, au-delà des chiffres et des incertitudes, Ecomondo reste avant tout un lieu de rencontre. Les discussions en face à face ont généré idées, contacts et opportunités qui n’auraient pas vu le jour derrière un écran. Plusieurs nouveaux interlocuteurs sont venus vers nous non par curiosité, mais parce qu’ils avaient un problème concret à résoudre : c’est ce type de dialogue qui confirme que nous sommes sur la bonne voie.
“Ecomondo offre une grande opportunité de rencontre en personne et donc de dialogue et de connaissance avec de nouveaux clients et fournisseurs potentiels, contrairement au mode de communication actuel du monde, de plus en plus orienté vers le dialogue à distance, par e-mail ou visioconférence. Cela nous offre beaucoup plus de possibilités d’échange et de confrontation d’idées/opinions qui seraient difficilement réalisables autrement.”
Luca Guerra, Tender Manager, DSW
Nous repartons de cette édition avec un message clair: la marque DSW continue d’être reconnue comme une présence stable, compétente et concrète. Et dans un secteur complexe et en constante évolution, c’est un résultat qui vaut plus que n’importe quelle tendance.
