И в этом году участие в выставке Ecomondo оказалось ключевым моментом для взаимодействия с рынком, изучения потребностей посетителей и оценки направлений развития отрасли. Наша команда собрала впечатления и прямые отзывы с встреч на выставке: ценный вклад, которым мы делимся, чтобы лучше понять существующие вызовы и возможности.
Прогуливаясь по павильонам, мы заметили большой интерес к цифровизации и решениям 4.0, как на этапах проектирования и мониторинга, так и в технической коммуникации. Импульс к цифровизации очевиден, но он развивается быстрее, чем способность тех, кто должен её внедрять. Многие посетители говорили нам о сложности управления всё более сложными технологиями.
“Наблюдается растущий интерес к вопросам коммуникации и распространения информации по различным темам, с более активным использованием цифровых и компьютеризированных решений. Однако эта тенденция всё ещё объективно противоречит факту, подтверждённому многими голосами, о недостаточной компетентности и готовности к решению специфических проблем, возникающих с внедрением современных технологий (например, приложений 4.0). Сохраняется ощущение неопределённости относительно возможностей и будущего развития экологически ориентированных технологий, поскольку производство «green» продукции требует больших затрат по сравнению с производством на основе устоявшихся промышленных технологий.”
Alessandra Tabanelli, Deputy Chairman of the Board DSW
Наш стенд привлёк большое внимание, причём запросы были чётко сформулированы: интегрированные услуги и усиленный интерес к фильтр-прессам, остающимся основой решений для шламов и загрязнённой воды. Наиболее распространённые запросы включали: структурированное послепродажное сопровождение с оперативной технической поддержкой; простые и надёжные решения, способные снизить операционную сложность; особое внимание также к управлению земляными и горными породами, что стало актуальнее после недавних нормативных обновлений.
“Я заметил больше внимания к услугам, чем к оборудованию. Сегодня клиент хочет компетентности и постоянного сопровождения, а не только установку.”
Marco Contarini, Commercial Director, DSW
Конференции по рекультивации показали менее оптимистичную картину: мало достижений, длительные сроки, неопределённое финансирование. Большинство национальных объектов ожидают финансового решения, и часто ограничиваются только предварительными мерами с использованием TAF (очистка грунтовых вод). Эта картина с одной стороны показывает структурные задержки, с другой подтверждает необходимость технологий и компетенций, делающих процессы рекультивации более эффективными и устойчивыми.
“Только 2% рекультиваций завершены. Остальные проекты находятся в стадии проектирования, оценки стоимости и отсутствия финансирования.”
Evaristo Ghirardini, Technical and Commercial Consultant, DSW
И всё же, на фоне цифр и неопределённости, Ecomondo остаётся главным местом для общения и новых контактов. Личные встречи создают идеи, контакты и возможности, которые не возникли бы за экраном. Часть новых обращений была вызвана не любопытством, а наличием у людей конкретной проблемы, требующая решения: именно такой диалог подтверждает, что мы движемся в правильном направлении.
“Выставка Ecomondo предоставляет отличную возможность для личных встреч, а значит и для диалога и обмена знаниями с потенциальными новыми клиентами и поставщиками, в отличие от современных методов коммуникации, всё больше ориентированных на удалённое взаимодействие по электронной почте или видеозвонкам. Это даёт нам гораздо больше возможностей для обсуждения и обмена идеями/мнениями, что было бы трудно реализовать иначе.”
Luca Guerra, Tender Manager, DSW
Мы возвращаемся с этого выпуска с ясным посланием: бренд DSW продолжает признаваться как стабильное, компетентное и надёжное присутствие. И в сложной и постоянно развивающейся отрасли это достижение ценнее любой тенденции.
