Tambien este año, la participación en Ecomondo se ha revelado como un momento clave para relacionarnos con el mercado, escuchar las necesidades de los visitantes y evaluar las direcciones hacia las que se está moviendo el sector. Nuestro equipo de técnicos y comerciales reunio impresiones y testimonios directos de las reuniones mantenidas en la feria: una contribución valiosa que compartimos para comprender mejor los desafíos y oportunidades existentes.
Recorriendo los pabellones, observamos un fuerte interés por la digitalización y las soluciones 4.0, tanto en las fases de diseño y monitoreo como en la comunicación técnica. El impulso hacia la digitalización es evidente, pero avanza más rápido que la capacidad de quienes deben implementarla. Muchos visitantes nos comentaron la dificultad de gestionar tecnologías cada vez más complejas.
“Se ha notado un creciente interés en los aspectos de comunicación y divulgación de diversos temas, con un uso más marcado de soluciones digitales e informatizadas. Esta tendencia, sin embargo, sigue siendo objetivamente contraria al hecho, señalado y confirmado por varias voces, de la escasa competencia y disposición para responder de manera ágil a los problemas específicos introducidos por tecnologías avanzadas (por ejemplo, aplicaciones 4.0). Permanece un sentimiento de incertidumbre sobre las posibilidades y el desarrollo futuro de las tecnologías orientadas al medio ambiente, ya que producir “verde” conlleva costos mayores en comparación con la producción basada en tecnologías industriales consolidadas. ”
Alessandra Tabanelli, Deputy Chairman of the Board DSW
En nuestro stand, la atención fue alta, con solicitudes muy específicas: servicios integrados y un renovado interés en los filtros prensas, que siguen siendo un punto clave en soluciones para lodos y aguas contaminadas. Entre las necesidades recopiladas en el stand, las más recurrentes son: soporte postventa estructurado con asistencia técnica rápida; soluciones simples y fiables capaces de reducir la complejidad operativa; especial atención también a la gestión de tierras y rocas de excavación, tema que se ha vuelto más relevante con las recientes actualizaciones normativas.
“Percibí más atención a los servicios que a las máquinas. Hoy el cliente busca competencia y continuidad, no solo una instalación.”
Marco Contarini, Commercial Director, DSW
Los congresos sobre saneamiento mostraron un panorama menos optimista: pocos avances, plazos largos y financiación aún incierta. La mayoría de los sitios nacionales están a la espera de definición económica y, a menudo, se limitan a intervenciones preliminares con TAF (tratamiento de aguas subterráneas). Este panorama, por un lado, evidencia retrasos estructurales y, por otro, confirma la necesidad de tecnologías y competencias que hagan los procesos de saneamiento más efectivos y sostenibles.
“Solo el 2 % de las labores de saneamiento se ha completado. El resto sigue detenido entre diseño, estimación de costos y falta de fondos.”
Evaristo Ghirardini, Technical and Commercial Consultant, DSW
Sin embargo, entre números e incertidumbres, Ecomondo sigue siendo ante todo un lugar de encuentro. Las conversaciones cara a cara generaron ideas, contactos y oportunidades que no habrían surgido frente a una pantalla. Varios nuevos interlocutores acudieron a nosotros no por curiosidad, sino porque tenían un problema concreto que resolver: este es el tipo de diálogo que nos confirma que estamos en el camino correcto.
“Ecomondo ofrece la gran oportunidad de encuentros en persona y, por tanto, de diálogo y conocimiento con nuevos clientes y proveedores potenciales, a diferencia de la forma de comunicación actual del mundo, cada vez más inclinada al diálogo a distancia, por correo electrónico o videollamada. Esto nos ofrece muchas más posibilidades de intercambio y discusión de ideas/opiniones que difícilmente serían posibles de otra manera.”
Luca Guerra, Tender Manager, DSW
Regresamos de esta edición con un mensaje claro: la marca DSW continúa siendo reconocida como una presencia estable, competente y concreta. Y en un sector complejo y en constante evolución, este es un resultado que vale más que cualquier tendencia.
